Nữ thủ lĩnh dẫn sóng thị trường Cloud

Với tư duy nhạy bén, chiến lược linh hoạt và tinh thần quyết liệt, chị Vũ Kiều Trang đã dẫn dắt đội ngũ tăng trưởng gấp đôi doanh thu, mở rộng thị phần Cloud nội địa, bất chấp những biến động khó lường của thị trường.

Nhìn lại hành trình năm qua, chị Trang ví đó như một cuộc chiến liên tục với những bài toán hóc búa về nhân sự và doanh thu. “Tỉ trọng tăng trưởng doanh thu năm nào cũng thách thức, đòi hỏi mình phải bỏ 200% công lực mới có thể hoàn thành.”.  Với nguyên tắc chất lượng hơn số lượng, chị lập kế hoạch chi tiết, khoanh vùng tệp khách hàng mục tiêu để tối ưu hiệu suất.

Tuy nhiên, kế hoạch tưởng chừng vững chắc lại gặp trở ngại lớn khi thị trường không diễn biến như kỳ vọng. Bước vào quý 2, quý 3, hàng loạt doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất và bán lẻ, đều gặp khó khăn về lợi nhuận, dẫn đến việc cắt giảm ngân sách công nghệ thông tin. Việc tiếp cận khách hàng trở nên thách thức hơn bao giờ hết.

Trước tình thế này, bằng kinh nghiệm gần 20 năm và sự nhạy bén thị trường, chị Trang ngay lập tức điều chỉnh chiến lược, mở rộng tệp khách hàng sang tài chính, logistics, công nghệ thông tin - những lĩnh vực có nhu cầu cao về Cloud. Sự xoay chuyển kịp thời đã mang lại kết quả rõ rệt khi FPT thắng thầu của doanh nghiệp chứng khoán hàng đầu Việt Nam, chuyển đổi toàn bộ từ hạ tầng truyền thống lên FPT Cloud.

Dù đòi hỏi nhiều công sức hơn gấp 2-3 lần so với các dự án thông thường, nhưng hợp đồng quan trọng này đã tạo động lực mạnh mẽ để chị Trang và đồng đội tiếp tục mở rộng thị trường Cloud trong năm tới.

Không dừng lại ở đó, chị Trang tiếp tục thể hiện bản lĩnh khi triển khai thành công hợp đồng Cloud với FPT Software, giúp đạt mức tăng trưởng 300% ngay trong năm 2024. Đây không chỉ là bước tiến quan trọng về mặt doanh thu mà còn tạo đà cho những chiến lược dài hạn.

Với chị Vũ Kiều Trang, con người là yếu tố cốt lõi. Trong năm 2024, chị xây dựng thành công đội ngũ salesman thiện chiến, cơ cấu lại nhân sự theo phòng ban, tăng trưởng nhân sự gấp 3 lần so với năm 2023, nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường. Đồng đội luôn nhắc đến chị với hình ảnh một thủ lĩnh tràn đầy năng lượng, không bao giờ đầu hàng thử thách, luôn truyền cảm hứng và nỗ lực hết mình để chinh phục hợp đồng mới.

Bằng nhiều chiến lược đột phá và sự quyết liệt, chị Trang đã dẫn dắt đội ngũ vượt qua giai đoạn thăng trầm của thị trường, giúp doanh thu của Trung tâm Kinh doanh Hà Nội tăng trưởng gấp đôi so với cùng kỳ. Trong đó, doanh thu của riêng FPT Cloud tăng trưởng 2,1 lần, với nhiều khách hàng là các “ông lớn” trong ngành Tài chính, Logistic như Chứng khoán Vina, SSI, VPS, Giao hàng nhanh, Giao hàng tiết kiệm, Vua nệm, Highlands...

Bước sang năm 2025, chị Trang cùng đồng đội đặt mục tiêu tăng trưởng gấp 3, tiếp tục xây dựng và mở rộng đội ngũ nhân sự, sẵn sàng đáp ứng những yêu cầu khắt khe từ thị trường. Với bản lĩnh và chiến lược vững chắc, hành trình chinh phục đỉnh cao Cloud vẫn đang tiếp tục với nữ thủ lĩnh can trường.