Gã tay ngang đặc biệt

Trung Nờ Mờ (TrungNM) là cái tên ở FPT IS không ai không biết tới, với gần 20 năm gắn bó cùng công ty. 

Trước lão là Trưởng Ban truyền thông FPT IS, từng xông pha khắp các sự kiện trong và ngoài FPT. Độ chục năm trước, lão chuyển sang làm kinh doanh. Những ai quen biết lão không mấy ngạc nhiên vì là dân truyền thông chính hiệu nhưng lão lại có tố chất bẩm sinh làm kinh doanh. Ở FPT, đa số dân kỹ thuật, sản xuất chuyển ngạch sang kinh doanh, còn chắc chỉ có lão chuyển từ truyền thông sang. Nhờ vậy, lão có lợi thế về tài ăn nói, mối quan hệ, sự hiểu biết mà lão hay chém là cái phông văn hóa…

Trải qua nhiều thay đổi về vị trí và đơn vị chủ quản, giờ lão là Giám đốc Trung tâm Kinh doanh số 3 (AB03) - phụ trách kinh doanh của Khối Chính phủ (FPT IS), chuyên “chăm sóc” những đối tác/khách hàng đặc biệt. Nhờ tố chất bẩm sinh cùng khả năng học hỏi, lắng nghe và thấu hiểu, ngay từ khi chuyển qua kinh doanh, lão đã phát triển từ tệp khách hàng bình thường lên thành đối tác chiến lược của FPT IS. Sếp khen lão là người biết khơi gợi những cơ hội và biến cơ hội đơm hoa kết trái. Ngoài ra, nhờ quan hệ và hiểu biết rộng, lão không ngừng tìm kiếm, mở rộng khách hàng mới tiềm năng.

Với nhóm khách hàng cũ, lão luôn chăm sóc và duy trì đạt tăng trưởng và hiệu quả cao. Cuối năm qua, lão làm cú chốt hạ ký hợp đồng 273 tỷ đồng với khách hàng mới là Học viện Chính trị quốc gia Hồ Chí Minh và 14,7 tỷ đồng với Đài Truyền hình Việt Nam. Đếm sơ sơ, lão đạt hơn 453 tỷ đồng doanh số ký 2023, tăng trưởng 378% so với cùng kỳ, hơn 134 tỷ đồng doanh số thực hiện 2023.

Lão chém được, làm được. Đã nhận việc là lão sẽ luôn hoàn thành mục tiêu đúng kế hoạch. Kể ra mà làm được như lão thì cũng đặc biệt thật.

Lão kể về hợp đồng trăm tỷ đồng được ký vào những ngày cuối năm với khối lượng công việc khổng lồ. Thông thường, phải mất 10 ngày đến 2 tuần để soạn – thương thảo - chỉnh sửa - hoàn thiện - ký hợp đồng cỡ 200 tỷ đồng, nhưng lão có đúng 2 ngày để hoàn tất mọi thủ tục. Để kịp xuất hóa đơn năm 2023, lão vác máy lên ngồi cùng kế toán cả ngày 31/12. Lúc 0h kém 30 phút, bản trên máy tính và trên hệ thống hóa đơn điện tử còn bị lệch số, may mà dò kịp chỗ lệch. Hóa đơn cuối cùng xuất xong đúng 15 phút trước 0h ngày 1/1/2024.

Lão bảo: “Cứ máu nhưng phải cố gắng tỉnh táo. Gặp việc quá khó thì phải gào lên với anh em ngay!”. Gì chứ kêu gào là sở trường số một của lão. Lão kêu khắp trong Nam ngoài Bắc hỗ trợ, đến khi được việc thì thôi. Kể ra lão cũng được lòng mọi người nên có gì khó, ai cũng cố giúp lão cho xong việc. Mà có khi không xong lão cũng làm um lên có nhẽ. Chả thế mà việc đến tay lão là cứ trôi tuốt tuột, khó mấy cũng xong.

Với lão, thách thức trong năm 2024 là cố mà đạt KPI được giao. Mục tiêu là vượt KPI được giao. Và xin chúc cho gã tay ngang đặc biệt sẽ có một năm 2024 còn đặc biệt hơn, rực rỡ hơn.