“Cơ trưởng” của đường băng chuyển đổi số hàng không

Hai thập kỷ gắn bó với FPT, anh Trần Phúc Khánh đã để lại dấu ấn sâu sắc khi kiến tạo mối quan hệ hợp tác bền vững với những thương hiệu lớn giúp FPT củng cố vị thế trên bản đồ công nghệ hàng không toàn cầu.

Bước ngoặt đến vào đầu năm 2024, khi Đơn vị phần mềm chiến lược FHN tái cấu trúc tổ chức, anh Khánh nhanh chóng dẫn dắt chương trình Hàng không, định hình nền tảng phát triển vững chắc cho công ty trong ba năm tiếp theo. Tận dụng đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, anh đã triển khai thành công nhiều dự án quan trọng, trong đó nổi bật là dự án chuyển đổi hệ thống lõi (core system) sang Amadeus cho khách hàng V.. Dưới sự chỉ đạo của anh, dự án đã tối ưu hóa vận hành cho hãng hàng không này, giúp Phần mềm FPT giữ vững vị thế đối tác chiến lược lâu dài.

Mảng dịch vụ offshore của FHN trong lĩnh vực hàng không đạt doanh thu 9 triệu USD, đóng góp quan trọng vào tổng doanh thu 25 triệu USD của toàn nhà Phần mềm từ mảng này. Ngoài ra, các khách hàng trong ngành mà FHN đang phục vụ cũng mang lại doanh thu 20 triệu USD trên tổng số 55 triệu USD của toàn công ty. Nhưng với anh, điều quan trọng không chỉ nằm ở những con số hiện tại mà còn ở chiến lược mở rộng thị trường, với mục tiêu đạt 30 khách hàng mới trong năm 2025.

Không dừng lại ở hàng không, anh Trần Phúc Khánh còn đưa FHN tiến sâu vào các thị trường tiềm năng tại châu Âu và châu Mỹ. Những dấu ấn rõ nét có thể kể đến như tăng trưởng đội ngũ nhân sự khách hàng T. từ 2 lên 50 người, A. từ 15 lên 50 người, và C. từ 0 lên 40 người. Ngoài ra, anh còn giúp mở rộng mối quan hệ với K. tại Nam Phi, T. tại Trung Đông và D. tại Hàn Quốc, tạo tiền đề cho những bước tiến xa hơn trong năm 2025.

Dưới sự lãnh đạo của anh, FHN đã có thêm 4 khách hàng tiềm năng, với doanh thu dự kiến lên đến 5 triệu USD trong năm 2025. Cùng với đó, đơn vị đã tham gia vào 30 gói thầu lớn nhỏ, mở ra hàng loạt cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ.