Thành công từ dám cam kết 

Hoàn thành 80% kế hoạch, doanh số tăng trưởng 60% so với cùng kỳ, tăng tỉ trọng ấn tượng trong kênh bán hàng, Lương Hoàng Phương - Giám đốc kinh doanh toàn quốc Trung tâm Kinh doanh điện thoại di động và thiết bị thông minh (TSG3) đã có một năm trọn vẹn.

Giám đốc kinh doanh toàn quốc (TSG3) của Synnex FPT không có thời gian tiếp chuyện giới truyền thông. Mọi nỗ lực liên hệ thường xuyên bị ngắt quãng và phải tiếp tục vào nhiều ngày sau đó bởi anh rất bận. Những cuộc điện thoại trao đổi công việc và rất nhiều cái hẹn sau Tết để triển khai các kế hoạch “roda” số khiến câu chuyện luôn phải bắt đầu lại từ đầu. Khi được hỏi “Dẫu biết trong kinh doanh không có khái niệm dừng an toàn nhưng để cam kết con số doanh thu vượt hơn 11% so với mục tiêu năm 2022 liệu có phải quyết định mạo hiểm?”, anh suy tư: "Giấc mơ không thành hiện thực chỉ vì ta nhìn thấy chúng trong vô thức. Chăm chỉ và có chiến lược tốt mới tạo ra sự thay đổi có thật".

Covid-19 đem lại nhiều rủi ro nhưng Synnex FPT lại biến nguy nan thành cơ hội. Cứ như thế, nhà phân phối cất cánh thành công trong năm 2021. Tuy nhiên, 2022 lại là một viễn cảnh hoàn toàn khác: thị trường “trũng” liên tục trong 6 tháng đầu năm khiến nhiều doanh nghiệp lao đao trong đó có nhà Phân phối, và tất nhiên, mảng sản phẩm do TSG3 phân phối cũng bị ảnh hưởng. Nhưng thay vì thở dài trông chờ khó khăn đi qua, anh Phương cùng người “thầy” của mình là anh Phạm Thái Mỹ - Giám đốc ngành hàng cùng đưa ra chiến lược: phải hành động. Kết quả: toàn bộ phần sản phẩm Apple non-Phone mà anh quản lý vẫn tăng trưởng 10% trong khi hãng không tăng trưởng.

Xuất phát điểm là một kỹ sư Cơ khí chuyên ngành Cơ khí động lực, anh Phương dường như tìm thấy chính mình khi đến với kinh doanh phân phối. Với anh, kinh doanh là duyên và cũng là cơ hội. 8 năm gắn bó với nghề, chưa lúc nào anh dừng suy nghĩ về những kế hoạch phát triển mạng lưới khách hàng cũng như tính toán các điểm rơi cần thiết để ‘thả’ chiến thuật đúng điểm. Cứ như vậy, trong năm vừa qua, Lương Hoàng Phương đã cùng với team hoàn thành xuất sắc mục tiêu kinh doanh không chỉ về doanh số mà còn về phát triển kênh, quản lý và thu hồi công nợ, tích cực và tiên phong trong việc mở và xây dựng khách hàng mới.

Cùng toàn đội hoàn thành trên 80% kế hoạch nội bộ trong bối cảnh thị trường IT năm 2022 vô cùng khó khăn, doanh số tăng trưởng 60% so với cùng kỳ, tăng tỷ trọng trong kênh bán hàng chủ chốt và share của FPT trong các khách hàng quan trọng đều tăng ít nhất 25% và nhiều nhất 55% là một trong những con số khủng của anh trong thời gian qua.

“Phương là người cực kỳ trách nhiệm với công việc, mọi cam kết với khách hàng bên ngoài cũng như với nội bộ như kế toán công nợ, cam kết với Ban lãnh đạo về doanh số, hàng tồn và mọi cam kết với nhân viên”, anh Phạm Thái Mỹ, “sếp” trực tiếp của top 100 FPT 2022 tự hào. “Tròn vai với các cam kết mà mình đưa ra, quản lý sát sao công nợ khách hàng, luôn theo sát đảm bảo tỷ lệ nợ quá hạn và nợ xấu ở mức 10%, quyết đoán và sáng tạo trong xử lý hàng tồn, giải quyết hàng tồn cực nhanh trong thời kỳ thị trường xấu, giảm thiểu thiệt hại cho công ty. Những thành tích của bạn trong năm là câu trả lời tường minh cho mọi cố gắng trong 365 ngày qua”.

Sau một loạt các câu chuyện về kinh doanh và các thách thức trong năm, anh Phương chợt có phần chùng lại, ngập ngừng: “Đồng nghiệp thường hỏi tôi: với cường độ làm việc như vậy thì thời gian nào mình dành cho gia đình? Nhờ có sự thấu hiểu và những cam kết ‘không cần nói ra’ mà chúng tôi (vợ và hai con) luôn ủng hộ, giúp tôi toàn tâm toàn ý cho sự nghiệp hiện tại.”.