Saleswoman thông minh, bền bỉ

10 năm gắn bó với Synnex FPT ở vị trí cán bộ kinh doanh dự án, cống hiến và “chinh chiến” hết mình trong mọi việc từ chạy số - giữ chân khách hàng tới mở rộng kênh, Lưu Thị Lan Phương lần đầu đem về cho mình danh hiệu cao quý nhất trong sự nghiệp: Top 100 FPT 2022.

Thời điểm năm 2022, Covid-19 qua đi nhưng hệ quả để lại đối với nền kinh tế lại không hề nhỏ. Thời điểm ấy, Phương cùng toàn đội cũng rơi vào vòng xoáy “chập chờn”, cô lo lắng cho việc các mục tiêu về số và kế hoạch phát triển kênh bán hàng không thành. Nghĩ khác và làm khác, Phương phân bổ lại phương án “chạy số” qua từng giai đoạn, tập trung vào tập khách hàng mục tiêu và không quên kết nối hằng ngày - hằng tuần - hằng tháng với đại lý, hãng để đảm bảo tiến độ xuất hàng đúng hẹn. 

Phương nhớ lại, quá trình triển khai các dự án rất vất vả. Do đặc thù về phân phối, các dự án thường được đàm phán và chốt vào cuối năm trước đó hoặc đầu năm và tới gần giữa năm mới xuất hàng được. Đặc biệt, yêu cầu tiến độ cao đồng thời phải kiểm soát tỉ giá sát sao cũng là điều khiến cho cô có thời gian phải làm việc 10-12 tiếng/ngày. “Thay đổi, thiếu hụt nhân sự, thị trường biến động do ảnh hưởng của dịch Covid, đối thủ cạnh tranh ngày càng có nhiều chiêu thức để giành giật khách hàng… nhưng toàn đội vẫn đồng lòng và vượt qua được vì mục tiêu chung là đem lại doanh số, lợi nhuận tốt nhất về cho công ty. Tất cả đều vì đam mê nhất quán với nghề phân phối” - Phương kể.

Cũng theo cô, điều khó nhất đối với phụ nữ làm kinh doanh đó là thời gian, là cách thức cân bằng giữa gia đình và công việc. Có những lúc Phương chỉ “thèm” một ngày trọn vẹn bên chồng con. Nhưng trách nhiệm với những con số đã cam kết với hãng - đại lý và công ty còn đó, chị lại tiếp tục cố gắng để hoàn thành. Phương hiểu rằng: bất cứ ai cũng có những điểm yếu. Với chị đó là “nghiện việc”. Khi có dự án hoặc cơ hội kinh doanh nào, Phương sẵn sàng lao vào để tiếp cận với quyết tâm giành bằng được về cho công ty. 

Đối với Lan Phương, khó khăn không có nghĩa không thể thành công. Doanh số năm đạt 92%, tăng trưởng 48% so với 2021, lãi gộp đạt 96% -  tăng trưởng 9%, đóng góp 13% trong tổng lợi nhuận của toàn trung tâm trong năm. Đó là những con số biết nói mà cô đã chinh phục được trong năm 2022. “Phương là một nhân tố đặc biệt, bạn rất bền bỉ và chăm chỉ. Bên cạnh đó, bạn còn có khả năng xoay chuyển tình thế rất thông minh và quyết liệt, nhận được đánh giá rất cao từ khách hàng và hãng, giúp cho việc hợp tác kinh doanh ngày càng phát triển” - anh Nguyễn Văn Băng, Giám đốc kinh doanh Trung tâm kinh doanh giải pháp CNTT (CMG2), quản lý trực tiếp của Phương nhận định.

Tự hào là một mảnh ghép trong đại gia đình Synnex FPT, Lan Phương cho rằng giải thưởng Top100 sẽ giúp cô có thêm động lực trên hành trình nỗ lực vươn tới những nấc thang mới trong sự nghiệp và góp sức nhiều hơn nữa để viết nên giấc mơ “mưu cầu hạnh phúc” cùng người phân phối trong nhiều năm sau này.