'Đại bàng' sải cánh vươn cao 

Doanh số ký mảng An ninh mạng tăng trưởng 700%, trong đó doanh số mảng Made by FPT IS tăng trưởng 300%), hai lần lọt Top 13 cá nhân OKR xuất sắc cấp Tập đoàn… là những con số nổi bật tạo nên một năm 2022 rực rỡ của Bùi Duy Khánh - Trưởng nhóm kinh doanh dịch vụ bảo mật - FPT IS DT.

Năm 2022 chứng kiến những biến động lớn của nền kinh tế, theo đó, các doanh nghiệp cũng triển khai thắt chặt chi tiêu. Đối với một cán bộ phụ trách kinh doanh như anh Bùi Duy Khánh, đây thực sự là một năm đầy khó khăn, khiến anh phải liên tục thay đổi để ứng biến, luôn trăn trở làm sao để có thể tư vấn, thuyết phục khách hàng và mang về hợp đồng cho FPT IS. Và chính những thay đổi cùng nỗ lực của anh Khánh đã đem lại cho anh những “trái ngọt” đầu tiên.

Quý II/2022, anh Bùi Duy Khánh lần đầu tiên lọt Top 13 OKR xuất sắc nhất cấp Tập đoàn nhờ nỗ lực đưa doanh số ký mảng Made by FPT IS (MBF) An ninh mạng tăng 300% so với cùng kỳ năm 2021, trong đó có được hợp đồng với một Tập đoàn đa ngành lớn chỉ sau 2 tháng 10 ngày theo đuổi.

Quý IV/2022, anh Khánh trở thành người FPT đầu tiên 2 lần liên tiếp được vinh danh Top 13 OKR xuất sắc của Tập đoàn khi góp phần giúp FPT lần đầu tiên có một hợp đồng SOC trị giá trên 100 tỷ đồng. Thành tích này còn vượt 397% so với mục tiêu của OKR quý IV mà anh Khánh đặt ra. Bên cạnh đó, doanh số ký mới mảng MBF An ninh mạng của anh cũng tăng 427% so với OKR.

Hợp đồng SOC “khủng” cũng là nhân tố chính giúp Khánh có bước “nhảy vọt” so với năm 2021 khi doanh số ký năm 2022 tăng đến 700%, trong đó doanh số của các sản phẩm, dịch vụ MBF tăng trưởng gần 300%. Anh Khánh vẫn duy trì phong độ là một cán bộ tư vấn, kinh doanh chủ chốt trong mảng An ninh mạng, giúp FPT IS ngày càng ghi dấu ấn như một “vệ sĩ” uy tín, đáng tin cậy của đông đảo khách hàng thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau.

Chia sẻ về thành tích của năm 2022, anh Khánh cho biết: “Mỗi lần vượt qua một đỉnh núi mới, tôi đều cảm thấy rất hạnh phúc vì cả quá trình chuẩn bị dài hàng năm dưới con dốc không hề bị lãng phí. Tôi tin rằng còn nhiều ngọn núi cao hơn ở phía trước, cũng có nghĩa là còn nhiều ‘trái ngọt’ đang chờ đón. Đó chính là động lực để tôi tiếp tục cố gắng hơn nữa”.

Gắn bó với FPT.EagleEye nên anh Khánh còn có biệt danh là “mắt đại bàng” của FPT IS. Không chỉ rất tích cực “soi” lỗi chính tả trong các post trên Workplace, Khánh cũng thường xuyên đưa ra những ý kiến, góp ý cho các hoạt động, quy trình của công ty. Trong công việc, anh Khánh là một người chỉn chu, kỹ lưỡng và rất máu lửa, quyết liệt. Phương châm làm việc của anh là “luôn giữ chữ tín với khách hàng, từ lời nói đến hành động, không ngại giải quyết mọi vấn đề dù là nhỏ nhất trong suốt quá trình tư vấn và cung cấp dịch vụ tới khách hàng”. Có lẽ cũng vì “chữ tín” đó, mà một ngày của anh Khánh thường có từ 2-3 buổi họp, không kể sáng đêm, vừa trình bày, tư vấn cho các khách hàng mới, vừa hỗ trợ những khách hàng đang sử dụng dịch vụ.

Bên cạnh sự nhiệt tình và tận tâm, để có thể thuyết phục khách hàng đặt bút ký hợp đồng, anh Khánh cũng luôn cố gắng không biết mệt mỏi để có thể nắm vững kiến trúc, nghiệp vụ an ninh mạng, kết hợp nghiên cứu kỹ lưỡng về đặc thù ngành nghề, hạ tầng của các doanh nghiệp/tổ chức, cũng như điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ trên thị trường. Đó là những bí quyết giúp Khánh tạo được ấn tượng, niềm tin từ khách hàng ngay từ những buổi đầu tư vấn.

Chia sẻ về thành tích vượt trội của người đồng nghiệp cũng là người em thân thiết, Giám đốc Khối Giải pháp hạ tầng số (FPT IS DT) Đào Văn Thịnh cho biết: “Mảng An toàn thông tin là hướng đi chiến lược của FPT IS cũng như FPT IS DT, góp phần giúp DT tăng trưởng trên 30%/năm. Năm qua, Khánh đã góp phần rất lớn vào việc ký các hợp đồng dịch vụ mảng này”.

Cũng theo Giám đốc FPT IS DT, anh Bùi Duy Khánh là người nhanh nhẹn, có năng lực trong cả tư vấn và bán hàng, có thể một mình ký được các hợp đồng với khách hàng. Đồng thời, anh cũng hiểu biết sâu sắc về khách hàng cũng như sản phẩm, năng lực của FPT IS, từ đó đưa ra các lựa chọn tốt cho khách hàng và đẩy nhanh tiến độ ký hợp đồng. Máu lửa trong kinh doanh, sẵn sàng nhận mọi nhiệm vụ được giao và biến cơ hội thành hợp đồng, anh Khánh giành trọn sự tin tưởng của đồng đội, tiếp tục mang các sản phẩm, dịch vụ của FPT IS tới nhiều khách hàng hơn nữa, không chỉ tại Việt Nam mà còn vươn ra khu vực và thế giới.