“Cú hích” mạnh mẽ cho mức tăng trưởng vượt bậc của FPT Asia Pacific 

Giữ vai trò Phụ trách Bán hàng của FPT Asia Pacific, anh Brian Goh Eng Kwan là một lãnh đạo đầy lạc quan, không ngại khó, “lăn xả” vào các thương vụ cùng khách hàng, góp phần rõ rệt vào tăng trưởng của Phần mềm FPT tại Singapore trong năm vừa qua.

Có thể nói, 2023 là một năm bứt phá với anh Brian và đồng đội khi FPT Asia Pacific (trực thuộc FPT Software) liên tiếp gặt hái những thành công rực rỡ. Chiến tích “khủng” nhất của anh phải kể đến việc phát triển và tăng trưởng doanh số cho “cá voi” C. lên gấp 10 lần, từ con số 1 triệu USD khiêm tốn vào năm 2022 lên đến 10 triệu USD chỉ trong vòng một năm. Dấu ấn này cũng được Đại sứ Đặc mệnh Toàn quyền Việt Nam tại Singapore Mai Phước Dũng ghi nhận trong buổi tiệc Sum Up 2023 của FPT Asia Pacific. Không những thế, anh Brian cũng có đóng góp quan trọng trong việc mở rộng, phát triển các khách hàng lớn ở Singapore và khu vực lân cận…, trở thành một trụ cột không thể thiếu đằng sau sự lớn mạnh của FPT Software tại đây. 

Là một người Singapore với kinh nghiệm làm việc dày dạn, anh Brian am hiểu rất rõ những chuyển động của thị trường trong nước để có thể nắm bắt và đón đầu các xu hướng mới nhất, tạo thuận lợi rất lớn khi tìm kiếm các dự án mới và mở rộng hợp tác với khách hàng sẵn có. Anh cũng hoà nhập rất nhanh với đội ngũ trẻ và năng động của FPT Software để chủ động tìm hiểu thế mạnh của nhà Phần mềm, từ đó không ngừng đào sâu các dịch vụ, giải pháp, sản phẩm của công ty để có thể đưa ra các đề xuất nâng cao giá trị và thuyết phục khách hàng.

Nhờ sự linh hoạt, năng động trong công việc, cùng với phương châm của lực hấp dẫn - “ta thu hút những gì ta hướng tới”, dù gặp khách hàng khó tính đến đâu, anh Brian vẫn giữ nguyên tinh thần lạc quan để hết mình theo đuổi từng dự án. “Có lần chúng tôi gặp phải một đối tác cực kỳ khắt khe, họ luôn yêu cầu bám sát thời gian từng mốc công việc, không được phép thay đổi. Để thuyết phục họ đổi ý, tôi đã dành thời gian trò chuyện với từng người trong Ban lãnh đạo của họ để hiểu rõ yêu cầu, đồng thời cũng làm việc với quản lý dự án để nắm được khúc mắc. Sau một thời gian thương thảo đầy khó khăn, cuối cùng chúng tôi đã có thể sắp xếp được mốc thời gian hợp lý để bàn giao sản phẩm cho khách hàng”, anh nhớ lại quãng thời gian “cháy hết mình” cùng dự án. 

Bước vào năm 2024, giữ vững quyết tâm thép cùng lửa nhiệt huyết. Anh Brian đặt mục tiêu tiếp tục vượt qua mọi OKR của đơn vị để thu về thêm nhiều “trận đánh” lớn hơn, mới hơn. Cùng với đó, anh dự định chú trọng vào việc đào tạo đội ngũ bán hàng để tạo ra những “đội quân” tinh nhuệ, góp phần đưa con thuyền FPT Asia Pacific căng buồm, vượt gió ra khơi, không ngừng tiến về phía trước.