Đưa vùng 'rộng - khó - phân tán' thành điểm sáng doanh số

Năm 2025, anh Vũ Trung Kiên chính thức đảm nhận nhiệm vụ Phó Giám đốc Kinh doanh Vùng Miền Bắc 1 - Long Châu. Đây là vùng có diện tích rộng nhất, mật độ dân cư thấp, giao thông phức tạp và nhân sự phân tán. Anh cùng đội ngũ chọn cách tiếp cận bài bản, “đi từ gốc rễ” biến nơi đây thành vùng tăng trưởng ổn định chỉ sau nửa năm.

Thành tích nổi bật nhất trong năm 2025 của anh Vũ Trung Kiên và đội ngũ Miền Bắc 1 chính là hành trình từ tháng 6 đến tháng 12: Đạt 100% chỉ tiêu (target) liên tục ở cả khối Nhà thuốc và Trung tâm Tiêm chủng (TTTC); Là một trong những đơn vị hoàn thành kế hoạch năm của khối Nhà thuốc sớm nhất toàn quốc; Đồng thời xây dựng được đội ngũ quản lý (Giám đốc kinh doanh khu vực - ASM, Quản lý, Trưởng ca) vững vàng hơn trước.

Thách thức lớn nhất đến từ đặc thù vùng: rộng, phân tán, giao thông phức tạp, đồng nghĩa với việc phải liên tục di chuyển để bám sát thị trường. Anh hài hước kể rằng ngay khi nhận nhiệm vụ mới, việc đầu tiên anh làm là "đầu tư" ngay một chiếc xe mới để đi đường dài an toàn. Nhưng phía sau câu chuyện đó là một chiến lược rõ ràng: Không "đánh nhanh thắng nhanh", mà chuẩn hóa lại cách làm việc, tư duy bán hàng; Đào tạo kỹ năng bán nâng cao (upsale) và phân tích chi tiết từng chỉ số doanh thu; Tái tổ chức hệ thống hỗ trợ vùng, tăng cường lực lượng cho các nhà thuốc, trung tâm còn yếu, thay vì để từng địa bàn tự xử lý.

Anh dành nhiều thời gian đi thị trường, làm việc trực tiếp cùng đội ngũ để hiểu đặc thù từng khu vực và lựa chọn cách quản trị phù hợp. Với anh, lãnh đạo không phải là người quyết thay tất cả, mà là người xây dựng đội ngũ đủ năng lực và bản lĩnh để tự ra quyết định.

Anh có thói quen xây dựng đội ngũ kế cận từ sớm, trao quyền và tạo không gian để từng cá nhân trưởng thành. Triết lý anh theo đuổi: "Muốn đi xa, phải đi cùng nhau và phải đi đúng hướng". Dù áp lực doanh số mỗi ngày, anh vẫn ưu tiên thời gian cho đào tạo, định hướng mục tiêu rõ ràng cho từng khu vực, từng cửa hàng, từng trung tâm.

Đồng nghiệp nhận xét anh là lãnh đạo "thẳng và thật", sát việc, chan hòa, có thể nghiêm khắc khi cần, nhưng đủ tinh tế để động viên đúng lúc. Điều lớn nhất anh mang lại cho tập thể là niềm tin rằng kể cả ở những địa bàn khó nhất, nếu được trao quyền và dẫn dắt đúng cách, mỗi người đều có thể làm được.

Bước sang năm 2026, anh đặt mục tiêu: Tiếp tục nâng tầm Miền Bắc 1 thành vùng vận hành chuẩn mực, hiệu quả và bền vững; Phát triển mạnh đội ngũ kế cận để nhiều Giám đốc Kinh doanh Khu vực mới được trưởng thành từ nội bộ, đóng góp sâu hơn vào chiến lược mở rộng của FPT Long Châu, đặc biệt tại các địa bàn khó.