Trương Quý Công và 100% trung tâm có lãi

Năm 2025 là một năm nhiều thử thách với anh Trương Quý Công khi đảm nhiệm vai trò Giám đốc Kinh doanh Vùng Miền Bắc 2. Đối diện với áp lực từ một vùng kinh doanh rộng lớn và kỳ vọng cao từ Ban lãnh đạo, anh chọn cách bước đi chắc chắn, bám sát thực tế, và đồng hành đội ngũ để tạo ra những dấu ấn bền vững.

Tiếp nhận vùng kinh doanh Miền Bắc 2 trong bối cảnh nhiều biến động, anh Trương Quý Công cùng tập thể đã đạt được những con số biết nói. Năm 2025, doanh thu toàn vùng đạt 3.980 tỷ đồng, hoàn thành 106% kế hoạch. Ở mảng Trung tâm Tiêm chủng Long Châu, doanh thu trung bình mỗi trung tâm của Miền Bắc 2 đạt 65 triệu đồng/ngày, vươn lên vị trí thứ 2 toàn quốc.

Đặc biệt, Trung tâm Tiêm chủng Long Châu Nam Định trở thành một điểm sáng khi có lãi ngay trong tháng đầu tiên khai trương. Không dừng lại ở những cú nổ đơn lẻ, hiệu quả vận hành tổng thể của toàn vùng được cải thiện ngoạn mục: từ chỗ chỉ có 3 trung tâm có lãi, đến nay 100% các trung tâm hoạt động trên 9 tháng đều đã có lãi. Nhìn lại năm 2025, anh Công cho biết bản thân phải liên tục sắp xếp lại mọi thứ để vượt qua chính mình. Thử thách lớn nhất đến ngay từ thời điểm anh nhận được điều động từ vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh Vùng Hà Nội sang Giám đốc Kinh doanh Vùng Miền Bắc 2. Áp lực đến từ nhiều phía: trách nhiệm quản lý kinh doanh một vùng rộng lớn, khác biệt về đặc thù vùng miền, và hành vi khách hàng.

Đối diện những thách thức đó,anh bắt đầu đào sâu thực tế. Trước mọi chỉ đạo, anh nghiên cứu kỹ lịch sử bán hàng, thói quen mua sắm và cách thức vận hành hiện tại. Song song, anh trực tiếp làm việc với từng Giám đốc kinh doanh khu vực (ASM) để lắng nghe, phân tích và cùng nhau bàn luận hướng đi phù hợp cho từng địa bàn. Nhiều thời điểm, anh còn trực tiếp đào tạo, hướng dẫn và truyền cảm hứng cho đội ngũ dược sĩ, tư vấn viên để giúp họ tự tin hơn trong công việc.

"Cầm tay chỉ việc" và triết lý "thực chiến"

Phong cách làm việc của anh Trương Quý Công được nhiều đồng nghiệp mô tả bằng hai chữ: chi tiết và thực chiến. Anh luôn cùng đội ngũ xây dựng các chiến thuật kinh doanh dựa trên biến động thị trường và nguồn lực nội tại. Trong bán lẻ, theo anh, mọi thứ đều bắt đầu từ chi tiết, thậm chí chắt chiu từng khách hàng, từng cơ hội bán hàng. Vì vậy, anh đề cao tính tự giác, bám sát công việc và theo đuổi mục tiêu đến cùng cùng với đội ngũ.

Đào tạo và huấn luyện cũng là một phần quan trọng trong cách anh dẫn dắt. Trước mỗi lần khai trương trung tâm tiêm chủng mới tại MB2, anh trực tiếp đào tạo đội ngũ dược sĩ từ 2 đến 4 buổi, với mong muốn truyền lại kinh nghiệm và giúp đội ngũ tự tin hơn khi tư vấn cho khách hàng. Không dừng ở “thao trường”, anh còn thường xuyên trực tiếp bán hàng tại các trung tâm để cùng đội ngũ thực chiến để có những góc nhìn thực tế hơn về nghệ thuật bán hàng và chăm sóc khách hàng.

Kim chỉ nam mà anh Trương Quý Công luôn giữ cho mình trong công việc và cuộc sống được gói gọn trong ba vế rõ ràng: “Lấy khách hàng làm trung tâm, lấy đội ngũ làm gốc và lấy giá trị bền vững là đích đến”.

Trong mắt đồng nghiệp, anh là người ban đầu có thể tạo cảm giác khó tính, nhưng càng làm việc lâu càng thấy rõ sự tận tâm, tư duy phân tích số liệu gắn với thực tế và tinh thần đồng hành sát sao.

Bước sang năm 2026, anh Công đặt ra mục tiêu: tiếp tục cùng đồng đội tại Long Châu Miền Bắc 2 chinh phục và hoàn thành sớm các chỉ tiêu năm. Hành trình phía trước chắc chắn còn nhiều thử thách, nhưng với một người thủ lĩnh luôn chọn cách bám sát thực tế và đồng hành cùng đội ngũ như anh, niềm tin vào những đỉnh cao mới là hoàn toàn có cơ sở.