Cán bộ Phát triển kinh doanh Trung tâm phát triển trải nghiệm TMDT - SCM.DCX
Năm sinh: 1984
Đơn vị: FPT Software
Thời gian vào FPT : 2020
2025 - Hân hoan khúc ca khải hoàn
Lênh đênh trên những hành trình xuyên lục địa, từ dải đất hình chữ S đến xứ sở sương mù Anh quốc, rồi ngược về vùng nắng gió Trung Đông, năm 2025 của anh Đỗ Quốc Chung dồn dập những “lớp sóng” viễn chinh như thế. Nhưng chính từ trong tâm bão của những thách thức, các liên minh chiến lược được hình thành, những hợp đồng kỷ lục được ký kết. Tất cả cùng cộng hưởng, tạo nên một khúc khải hoàn ca đầy hân hoan, không chỉ vinh danh những con số vượt ngưỡng mà còn phác thảo nên một bức tranh tương lai đầy rạng rỡ cho đơn vị SCM.DCX (FPT Software) trong năm 2026.
Giữ vai trò kiến trúc sư trưởng trong mảng Tư vấn & Đối tác (Partnership) của đơn vị, anh Đỗ Quốc Chung đã trực tiếp thiết lập những liên minh chiến lược, trở thành nhân tố then chốt đưa con tàu “Trải nghiệm số” vượt mọi chỉ tiêu trong năm 2025. Trên mặt trận kinh doanh, anh Chung đã xác lập một kỷ lục, khi trực tiếp xúc tiến hợp đồng trọn gói (resell & triển khai) đầu tiên trong lịch sử nhà Phần mềm với giá trị dự án lên tới 5 triệu USD - một trong những hợp đồng nội địa lớn nhất từ trước đến nay.
Không dừng lại ở đó, anh còn khẳng định tư duy chiến lược nhạy bén khi đưa giải pháp ON.E powered by AI lần đầu ra thị trường. Chỉ trong vòng hơn một tuần thương thuyết thần tốc, hợp đồng trị giá nửa triệu đô đã được ký kết, tạo tiền đề vững chắc cho dòng sản phẩm công nghệ tương lai.
Trong chiến lược kết nối đối tác, anh Chung ghi dấu ấn với nghệ thuật thương thuyết tài tình khi khơi thông thỏa thuận với hãng S. Đây là nhịp cầu quan trọng giúp FPT phá vỡ giới hạn Consulting Partner lâu năm để chính thức vươn mình trở thành Reseller Partner đầy tiềm năng tại thị trường Việt Nam. Vượt lên những thương vụ riêng lẻ, anh Chung tiếp tục hiện thực hóa tầm nhìn chiến lược thông qua các chương trình liên minh trọng điểm (Strategic Alliance). Đáng chú ý nhất là nỗ lực thắt chặt quan hệ với Sitecore, đưa Tập đoàn trở thành Đối tác phân phối toàn cầu cấp cao (Global Elite Reseller) đầu tiên trên thế giới - một danh hiệu bảo chứng cho đẳng cấp quốc tế của FPT. Song song đó, chương trình hợp tác với đối tác S cũng được đẩy mạnh toàn diện thông qua chuỗi hành động hiệp lực: từ xây dựng giải pháp chung (co-join solution), thiết lập trung tâm co-join COE cho đến việc đưa ra các gói ưu đãi hợp tác (co-join offer).
Tại khu vực Đông Nam Á, anh đóng vai trò then chốt trong việc thắt chặt quan hệ với đối tác A, tạo thế chân kiềng vững chắc để cùng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường (go-to-market). Đồng thời, những hạt giống doanh thu cho năm 2026 cũng đã được gieo trồng khi anh chủ động thiết lập mối quan hệ với các đối tác mới đầy tiềm năng. Đây chính là những “động cơ” mới hứa hẹn sẽ tạo ra sự bùng nổ doanh số trong giai đoạn kế tiếp.
Chiến lược “kiềng ba chân”
Để “vươn mình ra khơi” và thu về những mẻ lưới nặng trĩu đô la, hành trang anh Chung mang theo không chỉ có khát vọng, niềm tin và tinh thần quyết thắng. Anh chủ động xây dựng một bộ khung chiến lược bao gồm 3 từ khóa Năng lực, Hợp lực và Chân thành. Đây là kim chỉ nam để anh tiếp cận - thu hút và nối dài phát triển với đối tác toàn cầu.
Với từ khóa “năng lực”, anh Chung quan niệm đối tác chỉ quan tâm đến việc chúng ta đã giải quyết bài toán kinh doanh (Business challenge) và tạo ra giá trị thực tế nào cho khách hàng, chứ không phải số lượng nhân sự. Việc chuẩn bị năng lực hời hợt hoặc "tô hồng" thành tích sẽ khiến mối quan hệ sớm đi vào ngõ cụt. Chính vì vậy, anh luôn chủ động xây dựng đội ngũ tư vấn, làm thầu tinh nhuệ để sẵn sàng tạo ra các dự án (Opportunity/Bid) thực tế - nền tảng duy nhất để duy trì hợp tác lâu dài.
Cạnh đó, anh Chung cũng chú trọng tinh thần “hợp lực” và chủ động kiến tạo các mối quan hệ để duy trì kết nối. Anh nhấn mạnh, nếu chỉ ngồi chờ đối tác mang cơ hội đến thì mối quan hệ hợp tác sẽ không bao giờ xảy ra. Thay vào đó, anh đẩy mạnh các buổi làm việc chung, cùng đầu tư xây dựng giải pháp và chủ động tìm kiếm dự án từ cả khách hàng cũ lẫn mới. Để thắt chặt sự kết nối, anh liên tục nâng cao năng lực triển khai của các đơn vị tham gia làm thầu và triển khai dự án thông qua việc thi chứng chỉ, làm sản phẩm mẫu (Demo/POC) và thử nghiệm các cách tiếp cận mới. Sự chủ động này giúp anh luôn nhận được tư vấn và xác nhận về chất lượng từ chính các chuyên gia của hãng.
Hơn hết, anh Chung luôn khẳng định rằng: “Chân thành” - Gắn kết con người là gốc rễ trong mọi cuộc thương thảo thành công. Với kim chỉ nam quanh từ khóa “Trải nghiệm khách hàng tuyệt vời” và sự hiếu khách đặc trưng của người Việt, anh luôn đón tiếp khách hàng và đối tác như những người bạn thân thiết. Sự chân thành này đã giúp xây dựng một mạng lưới quan hệ bền chặt. “Ngay cả khi lãnh đạo phía khách hàng, đối tác chuyển sang công tác tại một tập đoàn khác, họ vẫn tin tưởng và tiếp tục lựa chọn FPT làm đối tác chiến lược”, anh bật mí.
